Dans la prospection flexible, on essaie TOUJOURS d'apporter de la valeur à notre interlocuteur (prospect ou pas) à chaque nouvelle rencontre... même si ce n'est pas par le biais de notre expertise !
Réponds à la QUESTION suivante :
→ Quelles sont les leviers d'apport de valeur à nos interlocuteurs/prospects autres que nos services et/ou produits ?
Application pratique :
Pense à trois prospects et/ou client avec qui ça fait un moment que tu n'est pas en contact.
Puis, réponds à ces deux questions :
→ Si tu les contactais demain au prétexte d'avoir des nouvelles, comment pourrais-tu leur apporter de la valeur, sans que ce soit avec tes services?
→ Et si tu n'as aucune idée là tout de suite : quelles questions pourrais-tu leur poser afin de savoir comment tu pourrais leur être utile ?