Relancer et conclure

[Beta] PROSPECTION FLEXIBLE™ : Construire une stratégie commerciale BtoB à la fois proactive et non-intrusive

0% Progress

Current Progress

Current Progress

Step 1

Step 2

Step 3

0% Progress

0/ INTRODUCTION

Audit et Objectifs

1. Auditer ta stratégie marketing et commerciale

video

2. Fixer tes objectifs pour ce programme

video

Les 5 Caractéristiques d'une Prospection 'Flexible'

1. Une prospection PERSONNALISÉE

video

2. Une prospection RELATIONNELLE

video

3. Une prospection VALORISANTE

video

4. Une prospection MULTICANAL

video

5. Une prospection ASSERTIVE

video

1/ Ciblage & Enquête Client : À la Découverte de son Client Idéal

2.1. Ciblage et Enquête client : Les fondamentaux

1. INTRODUCTION : Présentation du Module 1

video

2. Pourquoi est-il si important de "cibler" ?

video

3. “Niche”, "ICP," et Persona”… quésako ?

video

4. Socio-démographie VS Psychographie

video

5. B2B vs B2C : Quelles différences quand on choisit une cible ?

video

2.2. Sales Navigator : Outil incontournable de ciblage en B2B

1. À la recherche de notre Persona : Les filtres prospect

video

2. À la recherche de notre ICP : Les filtres entreprise

video

3. Optimiser son ciblage : Les opérateurs booléens

video

3.3. L'Entretien Persona : Découvrir les dessous de son client-cible

1. Pourquoi cet outil d'enquête est-il puissant ?

video

2. Comment faire pour obtenir des entretiens

video

3. La posture à adopter : Les premiers 10 minutes

video

4. Les 5 Questions fondamentales de l'entretien persona

video

5. Analyser les informations collectées : La grille de réponses

video

6. La Fiche Persona : Document de synthèse de son client idéal

video

7. Conclusion du chapitre 3

video

2/ Maillage de Territoire : Développer son Réseau autour de sa Cible

2.1. Les Fondamentaux d'une (vraie) Stratégie Réseau

1. Mailler son territoire : Du networking aux partenariats

video

2. Networking : Quelques fausses idées

video

3. Les 8 principes fondamentaux d'une stratégie réseau

video

4. Comment réfléchir sa stratégie réseau

video

5. Cartographier l'écosystème de sa cible

video

6. Bonnes pratiques et tactiques pour un bon 'réseautage'

video

2.2. Le 'Projet-Prétexte' : Ingrédient secret de la Prospection Flexible

1. Définition et exemples de projets-prétexte

video

2. Les avantages d'un projet-prétexte dans une démarche de prospection

video

2.3. Organiser le suivi de sa stratégie réseau ET de sa prospection

1. Introduction au CRM : Les Fondamentaux

video

2. Gérer ses CONTACTS (personnes et sociétés)

video

3. Gérer ses OPPORTUNITÉS

video

4. Gérer ses INTERACTIONS (ou tâches)

video

3/ Personal Branding : Définir son Entreprise en tant que 'Cause'

3.1. Pourquoi et comment travailler son Personal Branding

1. Le Personal Branding : Pourquoi faire ?

video

2. Se différencier grâce à son personal branding

video

3. Parler de ton entreprise comme d'une 'Cause'

video

4. Le personal branding dans les réseaux sociaux

video

3.2. Storytelling : Définir le 'Pourquoi' de son entreprise

1. Introduction : Les 8 éléments de l'atelier 'Storytelling'

video

2. Le "Triste Constat" (et pourquoi c'est dommage ou injuste)

video

3. La Source du Problème

video

4. La Tendance de Fond

video

5. Vieux "Game" vs Nouveau "Game"

video

6. Le Persona et ses problèmes

video

7. Justifier ton Empathie vis-à-vis de ton persona

video

8. Justifier ton Autorité (et Expertise)

video

9. EXERCICE : Travailler ton propre Storytelling de Marque

text

3.3. Valeurs de Marque : Comment les définir (et incarner)

1. Pourquoi travailler tes valeurs de marque ?

video

2. Explorer ton histoire personnelle pour identifier tes valeurs

video

3. Choisir et définir les 3 valeurs-phare pour ta marque

video

4. Incarner tes valeurs-phare avec des épisodes concrets

video

5. EXERCICE : Travailler tes Valeurs de Marque personnelle

text

3.4. Définir ta Proposition de Valeur

1. Travailler ta phrase d'accroche

video

2. Construire et rédiger ton 'pitch'

video

3. Valider ton positionnement (Conclusion du Module 4)

video

6/ Processus de Vente : Conclure et Pérenniser ses Opportunités

Vente & Closing : Introduction et rappel des fondamentaux

1. Les Fondamentaux de la Vente

video

2. Préparer ses questions

video

3. Éliminer le risque

video

4. Préparer une négociation

video

5. Collecter les informations

video

6. La Structure CAP + DS

video

7. Comment faire une bonne PROPOSITION commerciale

video

8. Relancer et conclure

video

Vers la page du cours