Programme :
1.1. Les 5 grandes caractéristiques d'une prospection "flexible"
No label Une prospection PERSONNALISÉE
No label Une prospection RELATIONNELLE
(Courtoisie : Destination Clients)
No label Une prospection VALORISANTE
No label Une prospection MULTICANAL
No label Une prospection ASSERTIVE
1.2. Le 'Projet-Prétexte' : Ingrédient secret de la Prospection Flexible
1.3. Organiser le suivi de sa prospection et de son enquête client
No label Gérer ses OPPORTUNITÉS
No label Gérer ses INTERACTIONS (ou tâches)
2.1. Ciblage et Enquête client : Les fondamentaux
2.2. Sales Navigator : Outil incontournable de ciblage en B2B
3.3. L'Entretien Persona : Découvrir les dessous de son client-cible
No label Conclusion du chapitre 3
3.1. Pourquoi et comment travailler son Personal Branding
3.2. Storytelling : Définir le 'Pourquoi' de son entreprise
No label La Source du Problème
No label La Tendance de Fond
No label Vieux "Game" vs Nouveau "Game"
No label Le Persona et ses problèmes
3.3. Valeurs de Marque : Comment les définir (et incarner)
3.4. Définir ta Proposition de Valeur
No label Travailler ta phrase d'accroche
No label Construire et rédiger ton 'pitch'