B2B vs B2C : Quelles différences quand on choisit une cible ?

CIBLE PORTEUSE : La Méthode pour découvrir le client idéal pour son activité de solopreneur (version BETA)

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Ciblage et enquête client : Les fondamentaux

1. INTRODUCTION : Présentation du programme

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2. Pourquoi est-il si important de "cibler" ?

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3. “Niche”, "ICP," et Persona”… quésako ?

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4. Socio-démographie VS Psychographie

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5. B2B vs B2C : Quelles différences quand on choisit une cible ?

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Sales Navigator : L’outil incontournable de ciblage en B2B

1. À la recherche de notre Persona : Les filtres prospect

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2. À la recherche de notre ICP : Les filtres entreprise

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3. Optimiser son ciblage : Les opérateurs booléens

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L'Entretien persona : Découvrir les dessous de son client-cible

1. Pourquoi cet outil d'enquête est-il puissant ?

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2. Comment faire pour obtenir des entretiens

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3. La posture à adopter : Les premiers 10 minutes

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4. Les 5 Questions fondamentales de l'entretien persona

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5. Analyser les informations collectées : La grille de réponses

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6. La Fiche Persona : Document de synthèse de son client idéal

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BONUS : Ressources supplémentaires

1. Conduire un Entretien Persona : Masterclass avec Robin Azéma & Mathieu Doumalin

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2. Exemple : Simulation d'un entretien persona

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